代办署理了百雀羚、结合利华、宝洁、家化、蓝月亮、韩束、天然堂、青蛙王子、各半等浩繁出名品牌，还拓展了美妆、糖玩及百货等多个品类。

　　所有合做超市客户都能进入系统平台，正在平台上可进行商品明细选品以及查看品牌消息，也便利营业员愈加高效的办事客户，推进商品订货良性轮回。

　　正在金蒂皇，一线团队的薪酬绩效系统，并不是简单的按照销量或毛利来计较提成，而是采用以POS系统上的现实发卖额做为基准去设定薪酬和办理尺度。如许设想的益处是，一线员工不只要铺货到门店，还要想法子把货卖到消费者手中。

　　保守的日化经销商，所有勾当、档期、促销规划等根基都是厂家给到方案，经销商只担任落地施行，可以或许自动营销筹谋的少之又少。

　　例如门店增品时，本来只要一部的二三线产物，后来添加了三部的畅通品，要求原有导购推广新品，员工不免会感应不情愿，分离精神不说，还可能影响到本人的业绩。

　　金蒂皇通过层层细分的组织架构、以POS为焦点的薪酬绩效系统、多产物线策略、基于消费者需求的营销筹谋方案等等，正在日化包场范畴中供给了一个好的样板。

　　一家企业的组织架构就相当于盖房子中的“地基”，地基之上，要用合理的薪酬绩效去巩固，否则团队只会是“一盘散沙”。

　　市场瞬息万变，渠道多元化、消费者偏好的快速改变以及线上抢占销量等，都正在不竭鞭策着保守经销商进行转型升级。

　　颠末不竭的试错和进修，公司通过对笼盖区域和代办署理品类的划分，一线个层级，南北区域总担任人——营业从管——营业员——督导——导购、司机。

　　此外，金蒂皇以品类为焦点划分部分后，只要二三线品牌部分配备导购，名品和小百货则不设导购，其薪资由底薪+POS提成形成。

　　按照门店发卖额品级，若是发卖额≥8万，属于A类门店，赐与5000元励；5万~8万之间的属于B类门店，励3000元；＜3万的C类门店，则励1000元，但门店需要满脚持续三个月一般进货及回款的前提。

　　正在终端门店派驻导购，对顾客实行“终端拦截”是日化经销商的常见策略，但办理一个复杂的导购团队，无疑是一项挑和。

　　同时，搭建愈加智能高效的操做订货平台也有帮于区分门店类型，通细致化分歧贸易类型的办事，筛选不合理品项，确立合理的价钱。

　　起首采购部分会亲近关心京东、淘宝、拼多多等电商平台上一些具有代表性的小品类，筛选出排头兵产物，细致到克沉、喷鼻型、功能、价钱带、并阐发出这些产物销量高的缘由。

　　接品之后，按照后台的POS数据阐发，对分歧单品设置分歧查核期，采纳末尾裁减制，及时进行产物更替。

　　基于此，郭小琳改变思，把目光放到门店全体：既然顾客看不到我的产物，那就让产物遍及整个门店。

　　举个例子，营业员A这个月完成了100万的发卖额，可是只达到了80%的方针完成率，那么那就能获得1个点的提成；但若是完成率达到100%，提成绩变成3个点了。

　　同样主要的还有“销”。郭小琳告诉新经销，把产物铺到门店货架上，只是完成了一半，最终的目标是把产物从货架卖到消费者手上。不只对本人担任，也要对产物担任，更要对合做门店担任。

　　瞻望将来，郭小琳打算进一步深化取终端客户的合做，通过打制展厅，为整店输出打根本，让更多的超市老板看到本人的产物布局、商品本身、货架陈列，鞭策公司向更高的方针迈进，持续增量！

　　营业员的薪资是由底薪+POS完成率+目标查核形成，目标使命凡是是按照客岁同期的业绩去设定；督导的薪资是由底薪+POS完成率+人员满编度（导购到岗率）+勾当逃踪落地环境形成。

　　正在市场走访中，如许的声音听过无数次。但即便如斯，仍有部门优良的经销商可以或许正在层层窘境中凸起沉围。

　　带着这个设法，郭小琳起头了她的创业之。开初，并没有间接开商贸公司，而是正在南通当地开了一家日化专卖店（CS店）。

　　经销这弟子意，选品是环节一环。产物品种繁多、功能类似且同质化严沉一曲是日化品类经销商面对的难题。

　　2006-2008年，短短两年时间开出6家店，生意看似红火，但现实利润却不高，赔个“辛苦钱”。

　　金蒂皇商业公司成立于2008年，正在此之前，郭小琳曾做过服拆，进入快消行业后正在隆力奇做厂家营业，接触得多了，对日化品类的价钱系统有了必然的领会，发觉这是门有潜力的好生意。

　　目前，金蒂皇不做KA，不做小店，聚焦笼盖了700多家平均规模正在1000平以上的单体大店，年年持续增加，是若何做到的？

　　正在大都人看来，这个层级大概有些长，没需要。但郭小琳一直认为：“层级必然要脚够细分，才可以或许把控到每一个细节。即便未来添加新的营业板块，以现有架构也更容易上手，不管是做1亿的生意，仍是做5亿、10个亿的生意，随时都可以或许接得住。”？。

　　产物学问控制：正在品牌商的支撑下，深切进修产物学问，包罗专业度、功能和利用流程，提拔发卖效率。

　　通过店长/老板的带动，金蒂皇不只是正在日化区做地堆，还正在休食、杂货、收银台以至生鲜、冷柜区都设了简略单纯地堆。

　　而提成则会被分成两部门，督导占40%，营业员占60%，由于营业员承担的义务和各方面的压力比督导要高，查核的项目也更多，好比结账进度、回款进度、费比占额等。

　　但郭小琳不只可以或许自动筹谋和组织促销勾当，还具备思虑和立异的能力，而是环绕消费者需求去设想规划勾当。这是很多经销商所缺乏的焦点合作力。

　　同时为利润，再从市道上寻找类似的毛利品，评估该产物规格、喷鼻型、功能以及订价能否适合正在线下市场动销。

　　好比，某个类此外发卖额若是从1万增加到1。5万，就会额外励100元。如许一来，导购们就不会正在门店内其他部分的产物了，反而会更积极的所有商品的新颖度和陈各位，但沉心仍是照旧放正在高毛利的二三线品项上。

　　成效显著，一次促销勾当，送来的6车货共9600件商品，一个月后只剩下200多件。持续做了两个月后，连电电扇厂家都暗示跟不上供货的节拍了。